1302188588813021885888閱讀次數: -次 發布時間：2020-06-09
都說銷售人員會說話，個人認為這樣的人多半懂得贊美。人都喜歡聽恭維的話，客戶也是如此。對于氧化鐵紅銷售人員來說，與客戶溝通時，在適當的時候贊美客戶是非常有必要的。這樣可以令客戶感覺舒服，或者有一種滿足感，這對拉近雙方的距離是有一定作用的。
銷售人員在與客戶溝通時，贊美客戶要適度，過度的話，就顯得虛假，令客戶不爽，甚至感覺出你的虛假，這對溝通是非常不利的，甚至令本來快要成交的氧化鐵紅訂單也會雞飛蛋打。
贊美分為很多種，快要贊美建湖縣的景色、風土人情，也可以贊美客戶的企業如何的好，等等；這樣的贊美需要提前做好調研，例如建湖縣的市場情況，客戶的基本情況等，這些調研工作是非常必要的，甚至會決定氧化鐵紅業務的成敗。
建湖縣位于江蘇省蘇中里下河腹部，新長鐵路、鹽徐高速公路、建阜高速公路從境內通過。面積1160平方公里，耕地面積6.07萬公頃、水面2.67萬公頃。2018年10月，建湖縣入選全國綠色發展百強縣市、全國科技創新百強縣市。企業要發掘本地的氧化鐵紅市場，先要搞好市場調研，了解本地的市場規模、競爭狀況以及本地的客戶需求特點等，這方面的工作做得越扎實，越是有利于以后工作的開展。
2016年預計實現地區生產總值465億元，比上年增長9%。其中一產增加值45.5億元，二產增加值203.2億元，三產增加值216.3億元。全縣70個現代農業重點工程項目完成投入24.5億元，全年新增高效農業（漁業）面積6066.67公頃，其中設施農業（漁業）面積2026公頃。新增耕地266.67公頃，新發展各類合作社58家、專業大戶530戶、家庭農場188家、新創建省級示范家庭農場4家、市級示范家庭農場5家。建湖縣被認定為國家農產品質量安全縣、國家農業產業化示范基地。
現代社會中，塑料制品在我們生產生活中的應用不斷增多，而生產這些塑料制品需要使用很多的顏色、顏料，這就會用到氧化鐵紅等材料。氧化鐵紅可以用于塑料制品的著色，如熱固性塑料和熱塑性塑料，以及橡膠制品的著色，如汽車內胎、飛機內胎、自行車內胎等。
除了上述應用之外，氧化鐵紅還可以用于高級精磨材料，例如金屬精密儀器、光學玻璃等的拋光。高純度的氧化鐵紅粉末是冶金的主要基料，用來冶煉各種磁性合金和其他高級合金鋼。今后隨著技術的進步，這類材料在我們生產生活中的應用會更加廣泛。
在開拓市場過程中，隨著經驗的積累，盛隆化工公司對不同市場之間的差異有了更深的認識，對不同客戶的需求差異有了更多了解和領悟。尤其是近年來技術的快速發展，以及市場的拓寬，使氧化鐵紅產品的應用范圍更加廣闊，客戶的需求也變得更細化、更小眾。如果廠家還是按照以前套路生產產品、開拓市場，則企業必然會遇到很多麻煩。
企業唯有在部分細分市場投入更多精力，來滿足客戶的特殊需求，才能與這些客戶達成更深層次的合作，企業才能形成自身的競爭壁壘。這使得生產廠家和用戶之間聯系的更加緊密。企業對此應該有深刻認識，否則將很難適應當今的市場發展需求。
